به گفته سرمایه گذاران چگونه استارتاپ خود را در یک بازار شلوغ متمایز کنید

به گفته سرمایه گذاران چگونه استارتاپ خود را در یک بازار شلوغ متمایز کنید

How to make your startup stand out in a crowded market, according to investors

در TechCrunch Disrupt، سه سرمایه‌گذار روی صحنه آمدند تا ببینند چه چیزی باعث می‌شود - و چه چیزی را خراب می‌کند. جیوتی بانسال، یک بنیانگذار و تبدیل به سرمایه گذار؛ مدا آگاروال از Defy; و جنیفر نوندورفر از ژانویه Ventures نظرات صریح خود را در مورد اینکه چه چیزی در یک زمین بازی کار می‌کند – و چه چیزی نیست، با جمعیت به اشتراک گذاشتند. بزرگترین پیو حیوان خانگی آنها؟ اضافه بار کلمات کلیدی به گفته آگاروال، هرچه بنیانگذار بیشتر از هوش مصنوعی استفاده کند، احتمالاً شرکت کمتر از هوش مصنوعی استفاده می‌کند. او به حضار گفت: «افرادی که کارهایی را انجام می‌دهند که واقعاً مبتکرانه است، درباره آن صحبت می‌کنند، و این کار درونی است، اما هسته‌ی برنامه آنها نیست». بانسال که قبل از تبدیل شدن به یک سرمایه گذار چندین شرکت را ساخت و فروخت، انتظارات سرمایه گذاران را به سه سوال اصلی تقسیم کرد. ابتدا، او می پرسد که آیا بازار به اندازه کافی بزرگ برای مقابله وجود دارد یا خیر. آیا ایده موسس پتانسیل تبدیل شدن به یک شرکت بزرگ را دارد؟ و آیا مشکلی که او حل می کند واقعا ارزش حل کردن را دارد؟ دومین چیزی که سرمایه گذاران می خواهند بدانند این است که چرا این موسس کسی است که باید شرکت را بسازد. بانسال به جمعیت گفت: «باید چیزی منحصر به فرد در مورد شما وجود داشته باشد. "چرا برنده می شوید؟ اگر مشکل جالب است، 20 شرکت دیگر در تلاش برای حل آن هستند، پس چرا برنده می شوید و فرصت شما چیست؟" بانسال گفت، سومین چیزی که سرمایه‌گذاران می‌خواهند ببینند، اعتبارسنجی است. او گفت: "کشش با مشتریان." اعتبار می تواند بازخورد اولیه مشتری، درآمد، چیزی باشد، اما نوعی اعتبارسنجی است. بانسال خاطرنشان کرد، این سه سوال، همگی به آزمون تورنسل نهایی منجر می‌شوند: آیا این می‌تواند به یک شرکت میلیارد دلاری تبدیل شود؟ این پانل همچنین به این موضوع پرداخت که چگونه استارتاپ های هوش مصنوعی می توانند خود را با اشباع شدن فضا متمایز کنند. بانسال بر اهمیت تخصص دامنه و یک استراتژی رقابتی واضح تاکید کرد. نئوندورفر می‌گوید شرکت‌هایی که توجه او را به خود جلب می‌کنند، شرکت‌هایی هستند که رفتارهای جدید را قادر می‌سازند تا اینکه صرفاً یک فرآیند موجود را به صورت تدریجی بهبود بخشند. آگاروال توصیه های تاکتیکی بیشتری به بنیانگذاران ارائه کرد و گفت که آنها باید توضیح دهند که چگونه فناوری هوش مصنوعی محصول آنها را فعال می کند. بیان راهبردهای واضح ورود به بازار؛ و نشان دهند که چگونه کسب و کار آنها کارآمدتر از متصدیان فعلی خواهد بود. او افزود، همچنین بسیار مهم است که درباره رقبای خود صادق باشیم. او به بنیان‌گذاران حاضر در جلسه گفت: برخی از شما اعتبار خود را نزد من از دست داده‌اید زیرا آن را در اسلاید خود نداشتید. در نهایت، سرمایه گذاران توصیه هایی را برای پیمایش چشم انداز به سرعت در حال تحول به اشتراک گذاشتند. آگاروال از بنیان‌گذاران خواست تا در صدر پیشرفت‌های صنعت بمانند. Neundorfer توصیه می‌کند برای به اشتراک گذاشتن ابزارها و بینش‌ها به شبکه‌های موسس متصل بمانید. توصیه بانسال ساده تر بود: "روی ساخت محصول خود تمرکز کنید."

• Disrupt 2025
• Startups
• Venture