چگونه میل قرارداد را با آمازون و هول فودز بسته است

چگونه میل قرارداد را با آمازون و هول فودز بسته است

How Mill closed the deal with Amazon and Whole Foods

ممکن است میل کار خود را با خانواده ها آغاز کرده باشد، اما مت راجرز، یکی از بنیانگذاران و مدیر عامل شرکت، می گوید که این استارتاپ زباله های غذایی مدت هاست که در آرزوی گسترش به مشتریان تجاری بوده است. راجرز به TechCrunch گفت: «این بخشی از برنامه ما از زمان بازی های سری A ما بوده است. اکنون، با یک معامله رسمی با آمازون و Whole Foods، برنامه این شرکت برای سود بردن از مدیریت ضایعات غذایی افراد دیگر کمی عمومی‌تر شده است. Whole Foods از سال 2027 یک نسخه تجاری از سطل زباله میل را در هر یک از خواربارفروشی های خود مستقر خواهد کرد. سطل ها زباله های بخش تولید را آسیاب و آب می کنند و هزینه های پرهزینه دفن زباله را کاهش می دهند و در عین حال خوراک تولید کنندگان تخم مرغ این شرکت را نیز تامین می کنند. هم هزینه های سربار شرکت را کاهش می دهند و هم ردپای اکولوژیکی آن را کاهش می دهند. در همان زمان، سطل‌های میل داده‌هایی را جمع‌آوری می‌کنند تا به Whole Foods کمک کند تا بفهمد چه چیزی هدر می‌رود و چرا، و به خواربارفروش کمک می‌کند هزینه‌های بیشتری را کنترل کند. راجرز گفت: "در نهایت، هدف ما فقط کارآمدتر کردن عملیات زباله آنها نیست، بلکه حرکت به سمت بالادست است تا آنها در واقع غذای کمتری را هدر دهند." این شرکت چند سال پیش فروش سطل های زباله مواد غذایی را به خانواده ها آغاز کرد. همانطور که از تیم سازنده ترموستات Nest می توان انتظار داشت، دستگاه ها به خوبی طراحی شده اند و - برای تکیه بر کلیشه های Silicon Valley - استفاده از آنها می تواند لذت بخش باشد. بچه های من در حین آزمایش نسل اول و دوم از سطل زباله بیرون آمدند. راجرز گفت: "شروع در مصرف کننده بسیار عمدی بود زیرا شما نقاط اثبات را ایجاد می کنید، داده ها، نام تجاری، وفاداری را ایجاد می کنید." بسیاری از اعضای تیم Whole Foods از قبل با Mill آشنا بودند که این دو شرکت شروع به صحبت کردند. راجرز ادامه داد: «این در واقع نوعی استراتژی فروش سازمانی ما است. ما با مدیران ارشد مشتریان ایده‌آل خود صحبت می‌کنیم، و اگر آنها هنوز میل را در خانه نداشته‌اند، می‌گوییم: «هی، میل را در خانه امتحان کن، ببین خانواده‌ات چه فکری می‌کنند.» این یک راه مطمئن برای هیجان‌زده کردن مردم است.» راجرز گفت که این استارتاپ حدود یک سال پیش شروع به گفتگو با Whole Foods کرد. در ماه های بعد، میل نسخه مصرف کننده را در برخی از فروشگاه های زنجیره ای مواد غذایی نشان داد. میل همچنین یک هوش مصنوعی توسعه داده است که از طیف وسیعی از حسگرها برای تعیین اینکه آیا مواد غذایی که وارد سطل زباله می شوند باید همچنان در قفسه باشد یا خیر، استفاده می کند. به حداقل رساندن «کوچک شدن» - اصطلاح صنعت برای فروش از دست رفته از طریق ضایعات یا سرقت - می تواند به خواربارفروشان در بازار بی کیفیت برتری بدهد. راجرز گفت که پیشرفت در مدل های زبان بزرگ کلیدی بوده است. زمانی که او و یکی از بنیانگذاران Mill، هری تاننبام در Nest بودند، بیش از یک سال طول کشید تا ده‌ها مهندس و «بودجه Google» آموزش دوربین‌های Nest را برای شناسایی افراد و بسته‌ها انجام دهند. به گفته راجرز که گفت: "هوش مصنوعی توانمندساز بزرگی است." استفاده از هوش مصنوعی به Mill این امکان را داد که نسخه تجاری خود را سریعتر ارائه دهد و پایگاه مشتری و منبع درآمد خود را متنوع کند. راجرز گفت: «اگر شما یک کسب و کار تک کانالی و تک مشتری هستید، شکننده هستید. او گفت: «من در دوران آی پاد در اپل بزرگ شدم. اپل در آن زمان یک تجارت تک پا بود. آی‌پاد تقریباً 70 درصد از درآمد شرکت بود. به همین دلیل بود که ما آیفون را ساختیم. استیو [جابز] ما را به سختی در مورد آیفون تحت فشار قرار داد زیرا نگران بود افرادی مانند موتورولا - که در آن زمان روی تلفن‌های هوشمند کار می‌کردند - شروع به خوردن ناهار ما در تجارت آی‌پاد کنند و این باعث می‌شد که ما یک پایه دیگر را له کنیم. و به نظر می رسد که میل اضافه کردن پاها به مدفوع فیگوراتیو خود را تمام نکرده است. راجرز گفت که در حال کار بر روی ایجاد یک تجارت شهرداری نیز هست. او گفت: «ما به افزودن پاهای بیشتر به چهارپایه ادامه می دهیم و تنوع بیشتری به کسب و کار اضافه می کنیم.

• Amazon
• Climate
• Exclusive
• food waste
• Matt Rogers
• Mill
• Startups
• whole foods